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营销案例:如何运用倒插模式,逼着客户买单!

作者微信号:yxwenku   来源:实战营销案例 的公众号  热度:871  时间:2019-07-12 22:49:00

今晚跟大家分享一个实操案例,如何运用倒插模式,逼着客户买单!倒插模式,通过利益驱动锁定客户长期消费,不靠前期产

今晚跟大家分享一个实操案例,如何运用倒插模式,逼着客户买单!

倒插模式,通过利益驱动锁定客户长期消费,不靠前期产品赚钱,通过客户的后端持续消费赚取长期利润。

先跟大家简述下我们常见骗子的行骗手段。

第一步?#20309;?#24341;客户

通过免费领取鸡蛋、大米、脸盆或其他礼品,吸引一大批老年人进入他们的会议现场

第二步:建立信任

通过煽情地演讲,比如首先会讲自己的励志故事、?#37096;?#32463;历、蜕变历程,然后会引入到自己的贵人、公司、产品,再后面?#27493;?#19968;些编造的案例。

让这些老年人信以为真,为之动情,放下疑虑,毫不犹豫地信任。

第三步:阶梯式成交

第一天呢,会告诉在场的人员,看谁最舍得花钱投?#39318;?#24049;的健康,原价1888元产品,现场免费送出20份,只需交300元押金,明天还来听课就可以把300元拿回去。

第一天可能有很多人会犹豫,要不要选择相信,?#27604;?#20063;有一些头脑发热的、自告奋勇的人抢占时机。一般会场?#19981;?#23433;排一些托来激发这些老年人的欲望。

第二天呢,这些老年人又来听课,又可以领取到免费的鸡蛋、大米、脸盆或其他礼品,同时继续听他们煽情的演讲,现场也直接兑现了昨天的?#20449;擔?#25226;钱全部返还给这些老年人,同时呢,会请一些托?#20808;?#20570;见证。

然后呢,继续推出成交主张,这天推出一套价值3999元产品,然后告诉这些老年人,只需交500元押金,明天过来听课,依然可以领回钱,同时产?#35775;?#36153;送。今天只送30套。

因为有了第一天的前车之鉴,和第二天的现场兑现,现场的客户见证,那么这第二天行动的人比昨天增加了不少。。

那么,第三天如果这些老年人过来继续听课,就送更高价值的产品,听课就可以免费领取一套价值599元刀具。。请?#25910;?#20123;老年人,会不会来?

肯定是会老老实实地来,而且可能还会带周边很多老年人过来,因为带几个人来,就可以再免费领取大米一袋,请问要不要来?!

第三天,他们依然做前端煽情铺垫,中间客户见证,已经回顾下前两天的得失,有人抢到了,拿到了很多价值产品,?#34892;?#20154;选择不相信,错失了很多机会。

那么在这讲师煽动下,很多老年人欲望就被彻底激发了,牢牢抓紧了自己的钱袋,讲师说什么,他们就做什么,不由自主地把钱举得高高?#27169;?#23601;为了抢占接下来要送出的产品。

最后这讲师就推出了一套价值7999元的产品,现场只需缴纳2188元的押金,即可拿回家!明天再过来,再把钱领回去,把产品留着!

这时候,讲师会依照现场的反应程度,进行?#23454;?#35843;整价格,做阶梯式成交,比如会?#23454;?#38477;低价格。。前10人抢购,只需1288元,每10人增加300元。。

通过三天的铺垫,很多老年人肯定急不可耐了,肯定已经不由自主了,整个思想已经完完全全被讲师操纵着。

?#27604;唬?#31532;四天,他们不会再兑现?#20449;?#20102;,已经逃之夭夭了。。。

虽然,我没有完完全全复述这骗子团伙行骗的整个流程,但是整体的框架就是如此。

这种行骗手段,就是典型的倒插模式,通过利益驱动,锁定客户长期“消费”,持续做出掏钱动作,再通过最后一天的产品赚取后端利润。

那么倒插模式,该如何运用到自己的行业中去,倒逼着客户买单呢?接下来?#19968;?#36319;大家分享几个非常实战落地的案例方案。

想不想听?#32943;?#21548;哪个行业案例?

请各位再把自己的行业打出来,等下我选择部分行业作为案例,来为大家详细拆解!

我们实操案例拆解,真正上线荔枝微课平台是在2017年3月份,到现在应该在该平台上线分享了几百个案例。大家课后可以去翻阅看下。

现在荔枝微课平台,已经有了28.4万粉丝了。

在这里,?#19968;故?#35201;提醒下各位伙伴,一定要端正好自己的学习态?#21462;?/p>

如果你?#25925;?#36825;种思维的话,那么你的思维会完完全全禁锢在自己的行业里,永远跳不出来了!

营销,是相通?#27169;?#23398;习营销,要懂得灵活应变,举一反三,融汇贯通,最后才能做到信手拈来!

我不知道各位,从过去听我拆解案例到现在,有没有发现,一套模式,我可以为大家演变出各种各样的玩法,运用到各种各样的行业中去,对吧?

所以,建议各位,一定要摒弃自己的固执,一定要接纳全行业的案例,一定要做好学习总结,提炼、?#30001;臁?#25286;解、分享!

学习之后,总结之后,不是去实践,一定要学会分享!分享是价值的传递,也是一个自我消化吸收的最好途径,等你分享1000次之后,最终最受益的不是粉丝,而是你自己!你的整个思维体?#21040;?#20135;生指数级提升!

好,其他就不多说了,接下来为大家?#30001;?#20960;个行业案例,如何运用倒插模式,逼着客户买单!

好,刚才有人打出来餐饮,那就拿餐饮店来举例?#36873;?/p>

下面分享案例数字都是虚构?#27169;?#22823;家学习模式即可。任何方案,?#23478;?#34913;量好你的利润和成本,然后再去制定你的方案和模式

案例1:餐饮店

充值5000元,送你价值5000元华为?#21482;?#20877;全?#30340;?000元!

1、只要充值,就立即现场?#31859;?#21326;为?#21482;?#19968;部!

2、未来每个月如果消费满800元,就直接返还200元现金,分2年返还完5000元。(比如办公区,一天?#35762;?0元,那么一个月就是1500元)

对于那些在写字楼的白领来说,每天吃饭基本上都是在外面吃,因为很多公司并不提升午餐晚餐,对吧

吃差点呢,每顿饭可能只需20多元,一个月也要600~800元,吃好点呢,每个月可能要花1500元。对吧

所以这套成交主张,完全是有吸引力?#27169;?#20855;体数字自己设计。可以再送一些会员福利,这里就不再过多举例了,大家可以在我们荔枝微课堂里面可以?#19994;?#24456;多餐饮店的实操案例拆解,里面会有很多会员卡充值方案,成交主张,流程设计等?#21462;!?/p>

可能很多人不理解,我简单分享刚才案例的几个盈利点把

1、华为?#21482;?#20320;批?#22350;?#36141;的话,可以拿到低价,5000元只是官方市场价,客户充值5000元的时候,你已经赚到了部分利润了。

2、长期消费:通过充值,是不是锁定了客户长期消费?因为客户还惦记着每个月返还的钱,是不是倒逼着客户经常性地在你这边消费?

对于餐饮店,抛开所有的成本,利润至少在60%以上,当你?#31185;?#26469;了之后,你的成本会大大地降低,自然的你的利润会越来越高,一个客户长期在店里消费,你觉得后端会持续给你创造多少利润空间?

好,听明白的朋友,请打个888

还想听哪个行业案例,请打出来

刚才有人打出了美容店、装修店、建材店。。。给大家出一套全行业通用的倒插模式方案把,大家要举一反三哦,实在不懂,课后私信我

这套方案,是我给一位做建材学员设计?#27169;?#26041;案一出当天就出效果,就简单朋友圈宣传下,老客户通知下,就收款十几万。怎么玩呢?

先说下,他是做建材产品批发的。

方案是:买多少?#25237;?#23569;返多少,再全返现金!

比如采购5000元建材产品,送5000元礼品,再返5000元现金券,再全返5000元现金!

这套方案,你运用好的话,我敢肯定的是你可?#28304;?#36941;天下无敌手!

第1个5000,就是购买5000元建材产品,里面大概有20%~30%利润

第2个5000,采购的礼品是企叮咚里面的礼品,但是我刚推出企叮咚会员注册的时候,他是第一个抢先注册,现在升?#27573;?#23562;享会员了,因为他现在采?#27627;?#29305;别的大。

就是运用这套方案做起来了!

企叮咚平台礼品的价格是京东天猫苏宁厂家直采超低价,所?#36816;?#30340;采购礼品成本也就500元~700元之间,所以?#36816;?#26469;说成本非常的低,对于客户来说价值非常的高,都是品牌产品,送出去也特有面子,有价值感,这些客户可以拿去做?#35834;?#20419;销活动送出去,他们也不亏,对吧?

第3个5000元,返5000元现金券,结合第4个5000元,就是倒插模式的使用,怎么玩呢?

第一个,你?#30475;?#37319;?#27627;?#19981;低于5000元,那么可?#20801;?#29992;这5000元现金券,直接抵扣500元,也就是客户要持续在他这边采购10次,?#27604;?#24182;不是?#30475;?#21482;采购5000元,因为他很多客户,采?#27627;?#22823;的惊人,有几万?#27169;?#26377;十几万的。。

那么只要这些现金券使用完后,那么就立即全返第4个5000元现金,是实实在在的现金哦!相当于直接把你的第1个5000元全返了!

各位,这个成交主张,吸引人不?如果是你,你会毫不犹豫付款?

我给各位分享的案例,都是我经历过?#27169;?#25110;者我给学员做过策划?#27169;?#26159;实实在在可以落地的方案,我希望大家听完之后,不要就没了,课后自己多多思考。

举一反三下,如果运用到自己行业,该如何去设计你的方案,你的模式!

好,今晚就跟大家分享到这里了,希望对大家有所启发!

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