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做微商,如何让自己成为群中最受关注的人(二)

作者微信号:yanyu19920707   来源:小帅的向上人生 的公众号  热度:267  时间:2019-06-22 22:36:42

  昨天卖了一个关子,今天接着上文分享,回顾一下,上文说到了自我介绍的意义以及重要性,?#39038;?#20102;如何做好自我介绍

  昨天卖了一个关子,今天接着上文分享,回顾一下,上文说到了自我介绍的意义以及重要性,?#39038;?#20102;如何做好自我介绍的第一点,就是自我定位;

  定?#27426;?#29983;死,定位很重要,但是也不能着急,分享了4步初步定位的法则:

  ●先写出自己想成为什么样的人

  ●再罗列“这样的人”所对应的知识领域或技能

  ●再把知识领域或技能细分成主要和?#25105;?#30340;知识点,和自己喜欢,擅长做的结合起来

  ●最后的结合点,就是你定位需要学习的知识体系图

  然后,再具体的就?#27426;?#35828;了,没有看过上文的写这里,做微商,如何做好自我介绍让自己成为微信群中最受关注的人

  现在接着分享,如何做好自我介绍的第二点,和第三点;

  我们说进群的目的是为了涨粉加好友,找流量,那么在做自我介绍的时候也要以目的为中心,以结果为导向;

  所以第二点要说的就是如何让别人记住你,甚至马上主动来加你为好?#36873;?/p>

  第三点呢就是说加你能得到什么好处,就像钓鱼的鱼饵一样,给别人迫不及待加你为好友一个理由。

  微商微信群转型新思维——小帅

  从第一步的定位其实可以知道,最开始你做的定位往往是不准确的也不清晰,那么这个时候怎么办呢,如果?#30340;?#33258;己都没有一个清晰准确的定位,是很难在第一眼就引起别人的关注的,更别说主动加你为好友了,显然这和我们的目的不符,所以,我们得想办法,怎么在定位不太清楚的情况下,让别人一眼记住你呢,甚至主动的过来加你。

  好,重点来了,上文有说到,一个好的自我介绍,一定要有一个明确的标签词,这个标签词就是你给别人的第一印象。

  如果你不太懂,先来两组广告词对比一下;

  第一组:

  1、突破科技,启迪未来——奥迪

  2、一颗永流传——DTC广告语

  3、一切皆有可能——李宁运动

  4、中国网,宽天下——中国网通

  第二组:

  1、小饿小困,喝点香飘飘——香飘飘奶茶

  2、怕上火,喝王老吉——王老吉

  3、除了安全,这里什么都不会发生——神州专车

  4、今年过节不收礼,收礼只收脑白金——脑白金

  ?#28304;?#19968;下,这两组广告给人留下的印象哪个更深?可以留意我?#20040;?#23383;加重的几个字,这些都是标签词。

  很明显,是第二组!

  现在来分析原因:

  未来,永流传,皆有可能,宽天下……

  第一组广告只是在阐述企业自己的理念,有种自说自话的感觉,对吗?他没有和消费者产生关联,那么企业的产品和消费者之间就是一种弱关系,很难激起消费者的购买欲望和关注。

  再来看,第二组,

  饿了,困了,安全、怕上火、收礼……

  你就知道了,这些标签?#39318;?#21512;成的广告词是在?#27809;?#30340;痛点上进行的有针对性的痛点营销、痛点说服、传递的是实打实的效果,只来干货,不讲虚的。

  那在这样的联系下,企业的产品和消费者之间就建起了一座桥梁,已经转化成了强关系,并?#20197;?#39057;率的共振下,已经侵占了消费者的大脑,成交的可能性大大增加。

  OK,这样久而久之,就会形成一个现象:

  如果你和朋友聚会吃火锅,吃火锅容易上火,这是大多数人的一个痛点,那么怎么办呢?这时候你需要能降火的饮料,那么有80%的人,会选王老吉;

  至于为什么,自己想!

  再比如,过年给家里长辈送礼,我们会很纠结送什么礼,这是痛点,那么你需要这样的信息,可以直接告诉你今年过年送什么,送脑白金!

  再?#30001;?#19968;点,请问一个问题,如果?#30340;?#19978;火了,除了想到王老吉,你还会想到什么是可以降火的饮料,都是降火的,为什么你就喜欢买王老吉?

  其?#21040;?#28779;的饮料、茶水有很多,像菊花茶,金银花水,这些都是降火的,怎么就只有王老吉做成功了,而且是很难被超越的?

  答案自己想,我就不说了,想明白这个点,其?#30340;?#30340;定位就已经找到了;

  那么,回到主题上,通过这两组广告词和现象回到自我介绍上来,如果?#30340;?#24819;有一个好的自我介绍,你的这个标签词一定是很鲜明的,让别人可以通过某种现象直接联想到你,从而在对方的潜意识里留下印象,并且确定你的位置。

  微商微信群转型新思维——小帅

  第二点:如何让别人记住你

  通过广告对比,你应该懂了,要让别人记住你的最好方式是通过某种现象而联想到你,这里有两个点:

  一是,你的卖点;二是,?#27809;?#30340;痛点

  只有基于这两个点之上,才能让别人快速的记住你,并加你为好?#36873;?/p>

  同样,自我介绍也和卖产品一样,你一定要考虑到你的卖点和?#27809;?#30340;痛点,而你的卖点一定是和你的专业领域、业务分支是紧密相连的,至于为什么,看这里做微商,如何做好自我介绍让自己成为微信群中最受关注的人

  我知道你看到这里,还是会一脸懵,不知道怎么下手,就是你说的都对,但我就是不会的一种状态,?#36824;?#20063;没关系,因为我现在就会告诉你,怎么找到你的卖点。

  从这4点入手;

  第一:特长爱好;

  特长爱好,就是你擅长又喜欢做的事情,这是你能坚持做事的基础;

  也有人不知道什么才是自己擅长的,那你可以先从喜欢的事情开始去积累学习,提高能力,培养你擅长的领域;

  如果你?#35753;?#26377;擅长的,也没有喜欢的,那?#37096;?#20197;?#26377;?#36259;开始培养;

  如果你最后发现你连兴趣也没有,那我也没法子了,估计这辈子你也就这样了;

  好,言归正传,把你的兴趣爱好都排?#34892;?#22312;纸上,这个时候你会发现有很多,A、B、C、D、E等等,?#36824;?#27809;关系,都可以先写下来;

  第二:职业职务;

  就是你的专业领域,你正在做什么工作,或者你以前做过什么工作,你的职业,业务分支是什么,以及这些工作,你担任的职务你现在有的一些资源,或者可以发展的资源,同样?#37096;?#20197;排?#34892;?#19979;来,会有很多的A、B、C、D、E等等,写下来;

  第三:性格特点;

  这个很好理解了,就是你的性格,?#24863;?#35748;真的、踏实的、是接地气还是高冷的?

  第四:口碑评价;

  这个就是?#31361;А?#26379;?#35759;?#20320;专业、平时工作的一个评价,专业功?#33258;?#23454;、?#31185;?/p>

  那?#21019;?#20197;上四个维度来找你的定位和标签词。

  让别人一想到这个标签就联想到你,就像上火想喝凉茶,就会想到加多宝一样的道理。然后再强调一点的是,要做精简,也就是从上面几个选项中你会有很多的标签词,那么不能贪多,贪多嚼不烂,也是聚焦的道理,信息量太多,会更记不住。

  原则是,在这四个维度上反复对照下,需要的标签?#23454;?#21152;?#38382;?#22810;的就是最后要选定的那些标签词。

  特像长爱好是职业职务的?#30001;歟?#22914;果?#30340;?#26159;一个作家,但你更擅长写历史性的文学作品;

  又比如?#30340;?#26159;一个文案,但你更擅长写朋友圈的100字文案;

  性格特点是让你人物更鲜活,不是冷冰冰的。

  而口碑评价呢?

  想一下为什么你去淘宝喜欢去评价多评价好的店铺买东西一样的道理?最好的广告是借助别人的嘴巴宣传出来,自吹自擂更像是自嗨。

  微商微信群转型新思维——小帅

  OK,说完定位和标签之后,然后就是自我介绍的文案框架了,一般的框架是这样的,第一二行写自己的名字,特长等;第三行就是过往成就,或者正在做的事情,第四行是未来价值或者能提供的帮助。

  这样的话,会有一个问题就是很多人用一样的模板,有的人能让别人记住,有的人却不?#23567;?/p>

  所以在这里为了能让别人记住你,那你的自我介绍就要更突出,可以从这两个方面入手:

  第一:反差;

  第二?#21917;?#23041;;

  反差法是让别人接收到意外的内容,和跟自己预期的内容不同的差别?#23567;?/p>

  很多人都喜欢用这个手法,写标题也是这样,相信都看见过“小白一周学会三种设计技能,成功接2单,日入 2000元,赚到了人生第一笔收入”。这里?#36824;?#26377;反差,还利用了数据化,让别人加深记忆。

  反差法说完了,再说一下权威。

  权威同样也都不陌生,这个是借力打力的作用。很多做朋友圈营销的人他们都陷入了一个误区,就是喜欢单打独斗,不知道去借势,基本上是靠个人的努力,这样的话自己努力成长非常的慢,事情进展也非常的慢,可能你做两三年都不会成功;

  但是你看历史上,凡是做成事业的一些名人、伟人也好,背后必有高手指点,接触高手,直接触摸到核心,直接去成功,像是刘备借诸葛亮的力,这种案例有非常多,所以一定要学会借势,借助权威、借助高手,这样才能尽快的成功。因为人的一辈子太短了,你必须要迅速的借势做事才能成功。

  学会去借势,你才能跟大佬去联盟,才有大佬跟权威来帮你做背书,有了这些背书,你就会立刻打开你的知名度,立刻获取陌生?#27809;?#30340;信赖?#23567;?/p>

  第三点:如何引?#24613;?#20154;加你好友?

  最后一点,自我介绍的最后目的就是为了引?#24613;?#20154;加你为好友,从而达到涨粉的目的,那么如何引?#24049;?#31616;单,就是要含?#25104;?#24433;的表示如果加了你,会得到什么好处。

  比如你做美容的,我可以给你分享一些日常护肤技巧,宝妈可以分享育儿心经,又比如你是个人品牌定位师,我可以提供一次免费的咨询服务;都是可以的,这也是在巩固你的专业,加深别人对你的标签印象,最终到成交或者转介绍这一步。

  那说了这么多,我写下我的自我介绍,可以供参考。

  我是小帅,?#24535;覺X,是一个做微商微信群转型创业的宝妈;喜欢看书、泛读、写文章;两个月时间累积输出写文近8万字,擅长微信群运营,品牌打造,朋友圈营销,自媒体精准引流;专注微信群矩阵搭建,女性成长创业等领域;有近5年的广告行业管理经验,1年的互联网实战经验;2019年独立开发微商品牌课程与100本成长计划进阶之书的课程,我可以帮你指导个人品牌定位的咨询服务,设计一张形象海报,以及朋友圈诊断……

  那么可以从我的案例中,回看自我介绍的3个点,我的定位是什么?如何用反差与权威突出我自己的?以及最后引?#24613;?#20154;加我留的钩子?可以当成作业,看看你的自我介绍可以怎么写?

  最后,再来总结一下,2篇文主要分享的就是如何做一份精彩的,让别人记得住的,并且主动加你的自我介绍。做微商,如何做好自我介绍让自己成为微信群中最受关注的人

  这三个点就是:

  第一点:自我定位,找准自己的定位,给自己贴标签词。

  第二点:过往成就,经历,尽量数据化,人都是有惰性的,所以能用数据说明就更好。可以采取反差和权威法。

  第三点:加你的理由,你能给别人提供什么?也就是像钓鱼的钩子一样;

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