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从盒马鲜生的成功谈日化、包场代理商在微商时代的转型之路

作者微信号:chaowei2015   来源:晁天王 的公众号  热度:491  时间:2019-04-02 21:35:41

农业时代,三十年河东,三十年河西;工业时代,三年河东,三年河西;微商时代,三月河东,三月河西;借助移动互联网,或者干脆一

农业时代,三十年河东,三十年河西;

工业时代,三年河东,三年河西;

微商时代,三月河东,三月河西;

借助移动互联网,或者干脆一点就叫微信互联网,的底层技术,各行各业发生的变化实在是太快了。

?#28909;?#35828;,一种?#24863;?#30340;业态:盒马鲜生,横空出世,就即将革掉传统零售商家的命。

从能查得的数据?#20801;荊?#30418;马的线上部分:

1、盒马鲜生某间店的线上订单超过4000单;

2、平均客单价约为70元;

3、毛利率20%,为?#24247;?4元;

4、?#24247;?#37197;送成本约为9元,再减去损耗等成本,

所以线上订单基本能盈亏平衡。

但这里特别要提出的是,盒马鲜生线上流量的获取成本几乎为0,是从线?#26053;?#24215;顾客引来的。

而线下部分,可以把盒马看成是一家精品超市,再加上餐饮等的收入,?#26448;?#22815;承担超市的运营成本 。

所以,最后的结论是:

盒马鲜生业态的出现,证明用门店引流,线上下单,针对门店5公里范围快递的方式,是可行的。

所以,盒马鲜生,

你说是超市?!

你说是电商?!

你说是微商?!

你说是新零售?!

都是,也都不是。

类似的这种业务一旦大规模出现,传统的零售店你以为还有活路吗?

一位我非常佩服的微商老板在聊天的时候,聊到一个话题:

能干掉QQ的,一定不是第二个QQ;

能干掉淘宝的,一定不是第二个淘宝;

能干掉微信的,一定不是第二个微信。

如果套用到这里:

能干掉传统超市、KA大卖场,一定不是第二个大卖场!!!

“皮”都没了,附在上面的“毛”,也就是往超市供货的代理商应该怎么转型呢?

我在转型微商模式起?#22871;?#35810;之前,做的是日化行业厂家,对KA渠道、包场渠道非常了解。

顺便明确一个概念,微商模式起?#22871;?#35810;,包括三种模式:

1、商?#30340;?#24335;;

2、?#26102;?#27169;式;

3、运营模式;

与我合作的企业,合作的前三个月,把?#19994;?#20316;董事长,企业派操盘手当作总经理,按我给的模式去做,就可以了,收不到钱算我的,收多收少看企业方的资源和执行力。

现在的微商起盘哪里还象前几年那样?!

不能帮企业方收到钱,谁会把你人看?!!!

在中国所有的行业中,日化行业是一个营销成本最高的行业,象是护肤品大类,基本上在传统的代理模式下,成本仅占零售价的8%-10%。

象是在行业里做的不错的一?#31227;?#29260;的老板就曾经在公司内部的会议上说过:成本超过8%,公司还赚什么钱?

所以这也形成了在日化行业里一个特殊的群体:日化包场商。

虽然也做一些KA大卖场的配送商,我也归类为包场商群体。

如果作为超市的前景都不妙,为超市供货的日化包场商正确的转型路径又是什么呢?

1、转变思维;

2、内外有别;

3、发动资源;

4、做微商。

一、转变思维

任何时候,思维转变都是最难的。

1、从“物以类聚”转到“人以群分”;

2、产品?#25512;?#29260;只是标配;

3、从赚差价到赚入口流量;

4、深刻理解“?#38750;?#21033;润是一间公司倒闭的源泉”这句话;

5、从“收入、成本、利润、投资”转到“入口、平台、跨行、?#26102;?rdquo;思维;

6、从花?#32422;?#30340;的钱二次创业,转到“让别人给我钱,还帮我做事”;

7、从单干到合伙干,宁静死在合伙的路上,也不活在单干的途中!

其他?#27604;?#36824;有很多思维的转变。

这中间最根本的原因就是:工具变了!

二、内外有别

对内,现有的业务进行优化,不要大动;

对外,独立的公司运营,最好办公场地都分开,可?#28304;?#26032;;

千万不要想着把原的业务装进新的模式中,或者想着与人合伙,背负的历史包袱太大,一定是原有的业务稳住,可以当作新公司的供应商。

三、发动资源

日化包场商的最大的资源就是?#32422;?#30340;导购员,要把这些资源充分发挥起来。

一个小技巧,也是几乎所有的传统企业转型时忽略的,要把用户导到公司配的微信号上!

四、做微商;

啥也别说了,干微商吧!

但微商也有多种模式:

1、直营模式;

2、平台模式;

3、代理模式;

4、社群模式;

5、社区社群团?#32791;?#24335;;

6、区块链微商模式;

以代理模式为主,配合社群和社区团购。

再加上花不了几千块钱的小程序,结合虚拟的门店连锁,开干吧!

然后盘点?#32422;?#30340;产品资源,看哪款产品,或哪些产品,是?#32422;河?#20248;势的,装到模式里去建渠道,抓用户。

微商是越想越难,越做越容易!

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